伊布拉希莫维奇与经纪人拉伊奥拉一同在卢日尼基球场观战德国vs墨西哥的2018俄罗斯世界杯F组小组赛“你好，我是米诺，这是我的语音信箱。别给我留语音——最好发短信。”在米诺-拉伊奥拉的语音信箱问候语中，你可以读取到关于这位足坛最有权势的经纪人的好些信息：他会接到许许多多的来电、因此没时间听你的语音、所以希望你能单刀直入说明来意。这个夏天，拉伊奥拉的电话几乎一直在响。尤文图斯以7500万欧元高价罗致阿贾克斯中卫德里赫特、巴洛特利落叶归根回到家乡球会布雷西亚、小基恩2750万欧元加盟埃弗顿、洛萨诺4000万欧元从PSV埃因霍温转会那不勒斯，这些震动足坛的大交易都由他主理。如果你相信欧洲转会流言，那他接下来还可能会给你表演保罗-博格巴和詹路易吉-唐纳鲁马的乾坤大挪移。

在成功完成一系列留名足坛历史的巨额转会交易之后，拉伊奥拉的名气足以比肩他那些早已扬名天下的球星客户。7月份他现身都灵、陪同德里赫特完成加盟尤文的体检时，许多粉丝在老妇人的医疗中心外暴晒多时，只为高唱拉伊奥拉的姓名和争取一个他的签名。凭借其高知名度，51岁的拉伊奥拉说的每一句话都充满分量。尽管私底下话有点多，不过只有在需要传达重要信息的时候，他才会选择公开发言。他甚少在电话中回答媒体提问，但当他选择了回答，他保证自己“每句话都可作为呈堂证供”。

与家人生活在摩纳哥的拉伊奥拉，自2014年11月开始使用推特以来，总共才发布了46条推文。他主要在推上谴责关于自己客户的一些不实消息，回击某些名宿专家对旗下球员的批评（绝对不是说斯科尔斯）以及表达对种族歧视的反对，从未回复过别人的推文。由于处事方式傲慢无礼而又针锋相对，他给自己招来了许多大有来头的对头。

时任巴塞罗那主帅瓜迪奥拉因弃用伊布拉希莫维奇，被拉伊奥拉怒斥为“懦夫”和“狗”；认为巴洛特利在利物浦和那不勒斯没有得到合理的对待，他先把克洛普贬成“一坨翔”，再将德劳伦蒂斯比作臭名昭彰的法西斯墨索里尼。连伟大的弗爵爷都忍不住在2015年出版的著作《领导力》中作出回击，把拉伊奥拉称作“魂淡”，并说：“从见到他的第一秒开始我就觉得这人信不过。”在官方眼中，拉伊奥拉也早已恶名昭彰。今年5月，国际足联就曾经给予他3个月的禁令，尽管到了6月就已被解除。对于这项最先被意大利足协执行的禁令，拉伊奥拉认为它是带有某种不良动机的。根据他的各种公开发言，即使你认定拉胖是个难以相处的油腻男子也无可厚非，但曾与他共事过一段时间的人，却大多将他描绘成一个迷人又和蔼的角色。比方说曾在2016年花了好几小时采访拉伊奥拉的《金融时报》记者西蒙-库珀，就认为当时坐在他面前的那个男人与坊间传闻大相径庭。“他可太可爱了。”库珀回忆道。“他是发自内心地喜欢与人交往。他非常外向，合群又阳光，健谈而且非常聪明。”

1967年11月出生于意大利萨勒诺的拉伊奥拉，孩提时代就随家人移居到荷兰城市哈勒姆。从小他就在家里经营的披萨店里帮忙，从洗盘子、当侍应，到经营整盘生意。据他所称，在披萨店的经历让他学到了很多商业技巧，并助他日后成长为叱咤足坛的操盘手。“我家人一向努力工作，我去帮忙是很平常的。”2014年接受德国杂志《11FREUNDE》采访时，拉伊奥拉如是说。“我是家里长子，荷兰语又说得比爸爸好，于是就当起了他的顾问、买手和经理。谈判和组织是我的日常工作。我现在所有技巧，都是在这家餐厅里学来的。”巴洛特利与拉伊奥拉与客人聊天锻炼了拉伊奥拉的口才（据称他现在至少能用7种语言进行交流），而为披萨店管账，则让他拥有了强大的心算技巧。前足球记者泰斯-施莱格斯爆料：“我听那些曾经和他面对面谈判的人说，他心算能比那些用计算器的人还快。”施莱格斯正是当年介绍拉伊奥拉给伊布认识的人，那时候瑞典前锋拜托他给自己介绍一名新的经纪人。

那时候施莱格斯正在为荷兰足球杂志《国际足球》工作，他为还在阿贾克斯效力的伊布约到了三位潜在经纪人，并陪他一起赴约。于是，他们在阿姆斯特丹大仓酒店的一家寿司店里见到了第一位经纪人，拉伊奥拉。伊布曾在自己2011年出版的自传《我是兹拉坦》中回忆过这次见面，当时他被拉伊奥拉邋里邋遢的造型吓到了，他以为自己见到的是“从《黑道家族》里走出来的某位演员”。“典型的拉伊奥拉式开场——他就不是那种会穿名牌衣服或者潮流服饰的人。”施莱格斯继续回忆。“他跟伊布说：‘你戴着的手表，很贵吧？’‘是很贵没错。’然后他问：‘那你进了几个球？’那时候大概二月吧，正值兹拉坦在阿贾克斯的艰难岁月，他回答：‘进了6球。’然后拉伊奥拉就说：‘才6球你好意思戴这种手表？你不配。’”“过了十分钟，拉伊奥拉走开接了个电话。这时候伊布跟我说：‘你可以给另外两个人打电话取消见面了。他就是我的经纪人，他就是我要的人。’”伊布自传出版后两周，有15位职业球员找到了如今已成为PSV埃因霍温新闻官的施莱格斯，请求他向拉伊奥拉引荐他们。在当今球星被好好先生包围的大环境下，像拉伊奥拉这般直言不讳的人着实罕见。“他不会说球员们爱听的话，他只说自己的所思所想。

我觉得这对球员的发展至关重要。”施莱格斯说。“他知道怎么走进球员们的内心，并释放他们最强大的野心。而且他不惜为了自己的客户与他人开战。”在HFC哈勒姆当过青训球员和青训教练的拉伊奥拉，最终在一家名为体育振兴的足球机构开始了经纪人的生涯，并在上世纪90年代初将布莱恩-罗伊、威姆-琼克、丹尼斯-博格坎普和马尔恰诺-芬克等荷兰球员运作到意大利。这时候我们请来另一位曾经的足球记者，塔科-范登维尔德来讲述他所知道的拉伊奥拉。

范登维尔德在拉伊奥拉成名前就认识他了，他还记得当年这个年少秃头的意裔荷兰人如何在各大荷甲劲旅的办公室中夸夸其谈，以及由他引起的不少怀疑和争议。“我想那时候很多人都非常犹豫，不知道该拿他怎么办。”来自范登维尔德德爆料。“我记得他还涉足了乌迪内斯和格拉夫夏普在荷兰的合作。当时大家都不太赞成。像格拉夫夏普这样的球队为什么需要来自意大利的教练和球员？但如果现在回过头看，我想拉伊奥拉的想法确实是超前的。”开始单干以后，拉伊奥拉在1996年完成了自己的第一单大买卖，他把内德维德——帮助捷克打进96欧锦赛决赛的那个男人——从布拉格斯巴达运作到拉齐奥。5年之后，内德维德从蓝鹰转会尤文，并在2003年赢得了金球奖。签下内德维德这样的客户不仅让拉伊奥拉的职业生涯到达了新的层次，捷克铁人对足球从不间断的奉献还改变了自己经纪人对足球的看法。铁一般的身体、钢一般的纪律，内德维德让拉伊奥拉看到了成为顶级球星所需的条件，让他更有自信地要求伊布等球星不断提升自己。“内德维德改变了他对如何成为优秀球员的想法，以及他想从客户身上得到什么。”库珀说。“他用内德维德的努力来衡量其他客户，不断地发现他们的缺点。然后他会告诉他们：‘这就是你们该努力的地方。’”

2019年7月17日，在意大利都灵，陪同德里赫特与尤文图斯签约的拉伊奥拉在运作德里赫特的天价转会时，拉伊奥拉曾说，他相信这位20岁的中卫拥有接近、“甚至超越内德维德”的效率和心智。这位总是穿着宽松的T恤和牛仔裤、戴着眼镜的矮胖男子，看起来似乎与魅力二字毫无关系。但在这副皮囊之下，他却拥有预估接近6300万美元的个人资产。通过与球员们建立如同家人般的羁绊，并以无所不用其极的方式榨取他们效力的俱乐部的财产，如今的拉伊奥拉已经拥有一张当今球坛无人可匹敌的。“他的成功有好几点原因。”范登维尔德如此总结。“首先，他是个非常努力工作的人。放开他赚的钱不谈，他也有为自己球员尽心尽力的动力。他还非常聪明，对市场十分了解。与他合作的球员都能赚大钱，这也会为他吸引到其他球星。”“很多经纪人在与俱乐部谈判时都不敢为球员抗争，因为他们害怕与俱乐部交恶，从而失去未来做生意的机会。但米诺不在乎这些，对他来说球员利益至上。”不顾艰难险阻，集中精力赚大钱（为客户也是为自己），有时候甚至会推进一些复杂且不受欢迎的转会方案，正是这些特点让拉伊奥拉站到了部分豪门的对立面，让他成为弗爵爷、瓜迪奥拉等名帅不共戴天的敌人。但也正因如此，他也是博格巴、巴洛特利和德里赫特等球员最值得信赖的盟。

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