爆款制造机!看95后运营新手与26年国货品牌的神组合!

2023-02-27 22:52:17

图片来源:图虫创意

在一个多月前的Lazada 9.9大促的活动中,26岁的国货3C音频品牌“漫步者”以“黑马之姿”从一众3C数码品类中脱颖而出。在Lazada 9.9大促当天,首发新品便拿下了单站点Audio全类目跨境第三名,无线耳机类目跨境第二名,店内多款产品被成功打爆,跻身3C音频赛道爆品之列。至此,多个单品的接连爆发也让“漫步者”收获了“爆款制造机”的称号。

那么,在早已是红海一片的3C品类中,3C国货漫步者是如何突围的?又有何与众不同之处?爆款秘籍是如何修炼而成?“幕后推手”是谁?背后藏着怎样鲜为人知的通关秘籍呢?在即将到来的Lazada 11.11大促,对于同为跨境卖家的朋友们是否有一些可以复制的“爆单秘籍”呢?今天,就让我们一起揭秘“爆款制造机”漫步者的跨境之旅!

红海厮杀,实力破圈

3C品类一直以来都是跨境出海的热销品类,在3C赛道中,竞争和厮杀无所不在,前有一众国际大牌夺得先机,后有跨境头部品牌跑马圈地,更有小众品牌主打实惠亲民路线,进一步瞄准下沉市场,占领市场份额。想要在这一片红海之中,分食到属于自己的一块蛋糕就必须出奇制胜!

当前,越来越多3C品牌瞄准了东南亚这片年轻的电商市场,高速增长的市场规模以及当地年轻化的消费群体都成为了他们对这片市场趋之若鹜的原因。驱使着他们前赴后继地涌入这片充满生机的“新大陆"。

对于漫步者而言,26年国内市场的深耕使它在国内拥有着很高的品牌知名度以及一大票忠诚的用户群体。然而,在跨境直营出海东南亚这件事情上,26岁的“漫步者”却只能算是一位初出茅庐的新手玩家。

图片来源:Lazada

2021年8月,由初出茅庐的95后姑娘东茹操刀,让“漫步者”直营开启了出海东南亚从0-1的跨境运营计划。俗话说:初生牛犊不怕虎,但当整个团队面对竞争如此激烈的3C品类市场,却还是感觉到那么一丝惴惴不安。

“虽然我们“漫步者”也有通过许多代理渠道销售到海外市场,但是通过品牌店直营的形式还是第一次。我们在前期刚刚通过Lazada进入东南亚市场的时候,漫步者品牌在东南亚的知名度和品牌宣传力度还处于前期不断开拓的阶段。整个3C品类又属于竞争大且产品同质化较高的一个赛道。前期店铺较难快速地了解到整个市场反馈,这加剧了我们整体的运营成本以及投入风险。”东茹边回想起初入东南亚市场的困局,边对我们说到。原以为是一片繁花似锦,却不知真正踏入时却是荆棘丛生的窘境。

在得知“漫步者”的难点后,Lazada小二及时针对3C品类给到了漫步者一些市场分析建议以及平台运营的支持。帮助漫步者更加快速地了解整个东南亚3C音频市场。这一过程中,“漫步者”不断调整优化目标方向,同时给予着Lazada店铺运营大力的产品、资源支持,以及配合平台对运营给出的积极建议。从明确不足开始,逐步拆分品牌运营的痛点难点,逐个击破,形成了自己的一套“大促爆款论”。

从0-1,3步成为大促“爆品制造机”

想要从0-1成为“爆款制造机”,在大促中脱颖而出创造爆单神话,与前期布局、目标拆分、站内优化、多渠道推广,广告曝光等多种运营手段息息相关。那么,如何形成自己的“大促爆单论”呢?借鉴“漫步者”运营团队的三步打法,应该能够给跨境卖家们带来一些启发。

第一步:细分目标,持续优化,触达不同类型消费群体

在明确大促活动内容和规则后,制定核心运营计划。将整体销售目标进行拆解,逐一分配到相对应的品类中。针对“漫步者”店铺中的品类,从价格方面制定高、中、低三段式的产品布局,满足消费者不同消费需求,全方位触达不同类型消费群体。

同时将产品划分为新品、爆品、引流品三种,在平台大促流量最大化的情况下,将绝大多数的资源集中给到日常转化率高、排名靠前的产品来当主力军,集中火力,让核心型号产品承载完成整个大促大比例 GMV转化的目标,以新品、引流品作为辅助,向消费者植入品牌文化。

第二步:站内站外全面铺开,提前布局

在每一场大促中,对于“节奏”的把控也十分重要。“漫步者”店铺运营东茹向我们透露:“漫步者在每场大促开始前,都会提前一到两个月开始站内、站外全渠道的布局和优化。”

站内:优化整体店铺风格打造,完善listing、使用本土语言对详情页进行描述梳理、与站内营销工具相配合,积极参加站内活动增强平台曝光以及平台联盟的宣传和营销、闪购位的露出等,累积店铺的曝光量。同时,针对店铺市场数据做复盘,从日常产品流量转化、流量观察产品的爆款潜质。结合产品行业以及竞品数据分析来确定大促的选品。针对每个不同的品制定单独的运营计划轴,根据计划节点完成相对应的运营动作。

站外:由于东南亚消费群体的年轻化,以及社交电商的风靡,红人营销以及社媒矩阵的搭建和露出就显得格外重要跨境收款。根据亿邦动力《2022东南亚跨境电商出海报告》中显示,东南亚社交媒体渗透率持续走高,已超过中国68%及全球平均58.40%水平。当地用户喜欢通过社交媒体研究产品并与品牌产生互动。在产品正式大促前,“漫步者”会提前联合本土知名的KOL、KOC进行红人推广和营销。同时在Facebook、Instagram等社媒平台建立矩阵营销,增加站外曝光,利用社交媒体提前触达消费者,先行建立品牌和产品认知。

持续跟踪全渠道的内容反馈,后续持续优化listing,结合大促的到来,多渠道用户涌入聚合后,点燃爆品。在大促之后,还需要更多地关注店铺后台的数据分析以及用户反馈,持续投放和优化运营,保证爆品不至于“昙花一现”,而是持续热销。

上一篇:

下一篇:

关于我们

清浦新闻网是领先的新闻资讯平台,汇集美食文化、生活百科、房产家居、商旅生涯、教育科研、国际资讯、等多方面权威信息

版权信息

清浦新闻网版权所有,未经允许不可复制本站镜像,本站文章来源于网络,如有侵权请邮件举报!