疫情之下，海外家居、园艺成为增速最快的品类之一，据海关统计，2021年我国家居及其零件累计出口额为4771.9亿元，同比增长18.2%，消费趋势的改变，也给中国跨境家居品类卖家带来了生长的沃土。

诚然，数字时代，通过数据和技术驱动，构建以消费者为中心的全域精细化运营体系已经是品牌的共识。但随着消费需求愈发多元，对客户进行全域管理的触点越来越多，难度也越来越大。那么，到底该如何提升在多渠道、多场景下的消费者运营能力？如何根据营销漏斗模型搭建最佳策略组合和广告组合？如何进行有效的预算分配？以及真实的消费者转化路径是怎样的？这些仍是当下品牌亟待解决的问题。

亚马逊营销云（AMC）作为一项全面的媒介数据衡量与分析解决方案，旨在帮助品牌从媒体的规划、购买、衡量和优化等全链路实现更精准的营销决策。Xtream通过对AMC数据的深度挖掘，叠加自身领先的数据技术和算法，已经形成了协同分析、人群分析、重合分析、频次分析、多触点归因分析等各大维度的分析模型，可以帮助品牌更好地洞察用户，实现广告活动效果的最大化。

此前，我们也通过“一文读懂亚马逊营销云（AMC） 背后的价值”对AMC运作原理及功能后做了详解，接下来我们将通过真实案例，剖析AMC如何助力品牌深度优化营销活动，迎来第二增长曲线！

（图片源自：Xtream）

案例背景：

Bedsure是家居品牌卖家，在海外已经形成一定的品牌效应，在亚马逊DSP与SP广告上均有较高投入，并且对广告的精细化运营有较高的要求，希望进一步寻求数智化解决方案，实现广告效果的最大化。

客户疑问：都知道DSP是一种展示型广告，核心是在亚马逊站内外形成强曝光，不断吸引漏斗上层流量的注入，那么这种广告形式到底如何给销量带来增量价值？

首先，从亚马逊DSP广告本身来说，与搜索广告的不同之处就在于展示方式，前者是主动曝光后者需要被动搜索触发，因此DSP受众覆盖面更广，“强势曝光”是其他广告产品所望尘莫及的。但DSP广告并不只是打曝光，同时也可以追踪用户转化全路径，在各个触点与消费者产生交互行为，覆盖整个营销活动。

因此，在投放过程中我们通过受众属性特征分析，刻画了该品牌DSP与SP的受众画像，数据显示有34.8%的用户同时被这两种广告策略所触达，且这部分消费者转化率比仅作用于SP的受众转化率增长了16.7%。这也说明DSP与SP广告之间存在协同作用，且DSP广告对SP转化有促进作用。

（图片来源：Xtream）

国际信用卡收单在进一步的深度洞察广告优化方向上，既然DSP+SP结合的广告策略要比单纯使用SP或DSP的转化率更高，那么是否说明多广告组合策略对转化有促进作用呢？随后，利用AMC转化路径分析，进行真实消费者的广告曝光触点追踪，数据证明全链路、多广告组合拳打法比起单一广告表现更为强势，综合增长超5.7倍。

（图片来源：Xtream）

分析结论：

国际信用卡收单

上一篇：

下一篇：